Hirdessek, hirdessek… de hol?

Bormarketing 1×1

Az első lépcső beismerni, hogy bizony a jó bornak is kell cégér, ha más is hirdet, akkor én sem maradhatok le. De rögtön jön a kérdés, hogy hol hirdessek?

Érdekes szindrómát vélek felfedezni mostanában, miután kaptam egy lehetőséget egy országos napilaptól. Én értékesíthetem a felületeit borászati témában, nyomott áron. Ezzel kapcsolatban sok ajánlat kimegy a napokban, és sok potenciális megrendelővel beszélek. Nagyon érdekes megfigyelni azt a reakciót, vagy inkább reakciósorozatot, ami rendre lejátszódik a vonal másik végén.

• Először távolságtartó kétkedés fogad. Ezt igazából nem tudom felróni senkinek. Napjaink telemarketinges, és e-mailes ajánlatáradatában (melynek nem kis része spam) elég nehéz tárt karokkal fogadni egy újabb ajánlatot.
• Aztán, ha ezen az első akadályon átlendülünk, és kiderül, hogy az ajánlat tényleg jó, akkor még az elsőnél is rosszabb tünet jött. A bizonytalanság. „Kell ez nekem?” „Nem olcsó, de sok embert el lehet érni… nem is tudom…” „Nem is tudom, hogy van-e most pénzem rá.”, és ehhez hasonló mondatok.

Pontosan tudnod kell, hogy kinek reklámozol és mennyiért!

Nem szabad ösztönösen, tervezés nélkül marketingezni. Mire egy ilyen ajánlat megtalál bennünket, már pontosan tisztában kell lennünk az alábbiakkal:

1. Az én célcsoportomat érem-e el vele?
2. Be tudom-e ütemezni az előre meghatározott büdzsémbe?
3. Be tudom-e helyettesíteni a váratlan ajánlatot egy kevésbé hatékony elem helyére a marketingtervemben?
4. Az éves marketingtervem kitűzött céljait megfelelően szolgálja-e?

Ha még év elején elkészült a marketingterv, és meg lett határozva hozzá a büdzsé, akkor amikor egy ilyen ajánlat érkezik, azonnal tudjuk a jó választ. Kell vagy nem kell? Ha megvan a marketingterv, és tudom ezekre a kérdésekre a választ, akkor meg is lehet fordítani a helyzetet, és előre olyan felületeket keresni, ahol olyan hirdetéseket, vagy PR-cikkeket tudok elhelyezni, ami az éves marketingtervemet szolgálja.

Mondok egy példát:

Ha mondjuk a kínálatom könnyű, könnyen érthető tételekből áll, és elérhető árkategóriába soroltam, tehát inkább nagyobb eladásra törekszem kevesebb haszonnal, akkor meghatározhatom, hogy a fiatal felnőttek a célcsoportom (ezt még nyilván lehet tovább szűkíteni, de most nem ez a cél). Akkor kapásból tudom, hogy nem fogok hirdetni például a Kossuth Rádióban, mert azt elsősorban az idősebb korosztály hallgatja. Fiatalokról lévén szó, biztosan nagyobb hangsúlyt fektetek majd az online marketingre, azon belül is a közösségi médiára, és olyan rendezvényekre, ahol nagy számban fordulnak meg fiatalok, mondjuk a zenei fesztiválokra. (Az egyes médiumok és fesztiválok közönségéről általában a médiaajánlatban kapunk információt.)

Ha ezekkel a paraméterekkel tisztában vagyok, akkor gyakorlatilag azonnal el tudom dönteni, hogy egy hirtelen jött, jónak ígérkező ajánlatra szükségem van-e vagy sem. A tanulság tehát, hogy tessék megcsinálni azt a marketingtervet minden évben, akkor is, ha ezer más „jobb dolog” akadna. Később megtérül a befektetett munka.

Még több hasznos ötletért látogassa meg a Bormarketing1x1 blogot!